互动问答
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董秘，您好，公司多多平台的网上商品买卖业务毛利率比力低，公司云工厂按销量收费的模式下，云工厂业务这块的毛利率或许在什么水平，感激！尊敬的投资者您好！ 1、、云工厂模式重要为“深度供给链+数字工厂”，也即深度买卖合作和数字化合作。 2、、买卖合作由于在供给链上的全面优化和数字工厂服务带来的更高的合作粘性，其买卖毛利率会在原基础上有所提高。 3、、数字工厂服务则采取独立在买卖之外的云化收费系统，为将来的第二增长曲线打基础。目前由于刚刚起步，还没有具体数据测算凭据，但其云化收费模式的毛利率必然会比力高。感激您的关注。
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潘总您好，祝贺公司石油化工买卖等业务近年来增速喜人。请问这与这几年大量资料价值上涨是否有关系？？？业务增长是成交量增速更高还是成交金额增速更高？？？感激！尊敬的投资者您好！ 1、、公司的整体增速与原资料价值涨跌关系不大。公司多多电商的买卖服务自2015年启动以来，一向持续维持急剧增长态势，中央既经历过价值上涨周期，也经历过价值降落周期，但业务一向呈优良的发展态势。 2、、多多电商买卖规模的急剧增长，得益于工业电子商务和产业互联网的发展大势，公司持久的行业资源堆集和优良的运营团队，以及买卖模式优势、、平台服务能力和运营战术。多多电商买卖以集中采购、、拼单团购的模式，用下游订单驱动平台向上游进行规模采购订定合同价，为下游客户提供更优质、、优惠、、不变的货源，同时为上游供给商提供规模且不变的订单。 3、、大量资料价值周期的变动对公司最大的影响在于我们工作重心有所分歧。上行阶段，由于上游供货严重、、下游需要旺盛，此时工作重心是在不变上游的供给价值和供给量，从而让下游可能仍旧低成本不变采购原资料，这个阶段下游对于平台的粘性会大幅提升，留在平台买卖的动力来自于平台占有更好的价值、、更不变的货源、、更优的排期和发货、、更通明的采购环境和更高效的数字化工具。相反鄙人行阶段，上游产能供过于求，下游会尽量推迟采购周期，因而公司的重心是在不变下游采购周期，让上游产能变得不变饱满，这个阶段，上游对平台的粘性会大幅提升。通过在分歧周期阶段的运营侧重，可能有效援手平台与上、、下游用户成立信赖关系。 4、、在大量资料分歧的价值发展阶段，公司的收入增长结构会有所变动，好比上行阶段，收入增长中价值贡献比例会放大；；；下行阶段，数量的贡献比例会放大。两个成分城市实时产生变动，收入增长不仅只受价值这一单一成分的影响。感激您的关注。
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目前上海疫情还在持续扩散，市场都预期二季度出产经营压力较大，业绩会受比力大的负面影响，请问公司怎么看？？？2021年年报公司的经营性现金流净额出现大幅降落？？？请问是短期成分影响还是趋向性变动？？？今年一季度现金流情况若何？？？公司采取哪些措施来旋转局面？？？尊敬的投资者您好！ 1）本轮疫情管控的确对部门地域出产企业的开工出产、、物流交付、、发票快递产生较大影响。对公司而言，目前看订单方面面影响较小。凭据以往经验和当前现实，疫情在带来不利影响的同时，也在较大水平上推进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需要。 2）产品物流交付上的影响重要体此刻收入确认的滞后。因而从整个二季度来看，订单不变的情况下，只有物流复原，交付正常，原有订单无数都能够在二季度确认，收入上就不会受影响。 3）预计物流问题在近期可能得到较大改善：：：国务院、、发改委、、交通部陆续要求切实做好货运物流保通保畅工作；；；江苏巳复原52个高速道口，上海市巳在推动有序复工复产。 4）公司正积极采取各类措施尽量削减不利影响，推动业务发展。公司现阶段仍处于急剧成持久，在全国各区域的市场渗入率和客户转化率都较低。公司现已做出相应的阶段性战术调整，即加大在全国分歧区域内的品类拓展和客户开发力度，以进一步削减疫情带来的影响。 5）一季度业绩如预报的，依然维持急剧增长；；；二季度会受疫情管控和物流影响，但通过公司的积极致力，相信还是可能维持相对中意的增速。 2、、现金流下滑原因：：： 1）首先，鉴于电商平台买卖规模的急剧增长，公司预付款及合同负债同步急剧增长。由于多多平台，出格是新的多多平台扩张过程中，预付比例略高于预收比例，会带来阶段性的现金流错期。 2）其次，凭据2021年数据来看，预付款余额为25.13亿元，同比增长112.63%；；；合同负债余额为11.57亿元，同比增长117.07%，预付款增速、、合同负债增速与收入的增速是匹配的，预付款占采购成本及收入的比例都低于2020年。 3）2021年由于四时度的双十电商节的结算跨期相对于日常买卖更长，双十电商节产生的90多亿元的订单，由于疫情影响以及出于业务安稳发展的思考，订单在今年一季度结算的比例较2020年双十电商节有所提升，但预付款是正常缴纳的，因而对2021年底的现金流带来了肯定的扰动，但这是阶段性的，随着一季度结算的实现，上述影响会解除。 4）公司将来不会把阶段性的现金流颠簸做为业务发展的约束，但会积极的为公司发展储蓄足够厚的现金保险，以应对扩张过程中对现金流的阶段性必要。 5）公司四时度现金流情况是短期成分而非趋向性变动，今年一季度即会改善。 感激您的关注。
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潘总，你好！我们把稳到，进入3月份，以上�！�、吉林等部门省市为代表的地域出现了疫情的大幅反弹，到目前为止，不少省市都有了确诊病例和无症状习染者。 请问公司若何对待疫情持续升级对公司业务产生的影响？？？会不会对订单和物流产生较大的负面影响？？？别的，针对疫情影响，公司采取了哪些措施来削减对业务的影响？？？ 感激！尊资者您好！ 1、、本轮疫情管控的确对部门地域出产企业的开工出产、、物流交付、、发票快递产生较大影响。对公司而言，目前看，订单方面面影响较小，凭据以往经验和当前现实，疫情在带来不利影响的同时，也在较大水平上推进了企业用户对多多平台的认知，提升了通过多多平台的采购需要；；；但在物流交付上，注定会有影响和滞后。敬的投公司正积极采取各类措施尽量削减不利影响，推动业务发展。 2、、公司现阶段仍处于急剧成持久，在全国各区域的市场渗入率和客户转化率都较低。公司现已做出相应的阶段性战术调整，即加大在全国分歧区域内的品类拓展和客户开发力度，以进一步削减疫情带来的影响。 感激您的关注！
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公司想要打造一个怎么的产业互联网主张和状态？？？尊敬的投资者您好！1、、公司的产业互联网战术的主题是“平台服务、、科技驱动、、数据支持”，以平台、、科技、、数据构建全新的垂直产业互联网生态，以期在将来更好实现产业链、、供给链、、价值链“链主”的职位和作用。 2、、公司将不休推动从工业电子商务起头的各阶段战术规划，通过平台运营满足实体企业买卖、、交付、、资金、、出产、、链接等的经营需要，并以买卖数字化工具、、供给链数字化工具、、出产经营数字化工具构建平台运营的科技驱动系统。伴随平台运营的推动，科技驱动对供给链和出产经营各环节的数字化刷新及通道衔接，进而在买卖端、、供给链端、、出产端沉淀海量数据，形成大数据支持，由此以平台、、科技、、数据系统构建产业链和供给链闭环，实现工业互联网的高效运行，通过产业数字化推进实体经济的降本增效、、质量提升和效能刷新。 3、、以公司的PTDCloud工业互联网平台为例，平台安身于垂直产业链和数字供给链，旨在通过工业电子商务的买卖和订单驱动，推动高低游云工厂和数字工厂建设，并将统一产业链、、供给链和价值链上的数字工厂共构链接，形成同向数据流转、、既盛开又闭环的垂直工业互联网服务系统，从而更高效的实现产能、、设计、、原资料、、备品备件、、物流、、仓配、、市场等环节的资源能力共享和自动调配机制，并逐步实现信息流、、订单流、、资金流、、物流上的闭环运营。 公司正依照平台、、科技、、数据为主题的产业互联网战术，以工业电子商务补链、、以工业互联网优链、、以工业大数据强链。感激您的关注！
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贵司2020年度汇报中七、、归并附注中39、、应酬职工薪酬本期削减1.05亿（这部门进入用度），而现金流量表中支付给职工的产生额0.87亿，资产负债表中应酬职工薪酬余额为0.02亿（应该为1.05亿-0.87亿），请问其中存在差距的原因在哪里？？？回复：：：尊敬的投资者您好！资产负债表中“应酬职工薪酬”科目核算的工资蕴含：：：销售人员工资、、行政治理人员工资和研发人员工资，别离计入利润表中的销售用度、、治理用度和研发用度科目。其中研发用度中核算的工资不在现金流量表中“支付给职工以及为职工支付的现金”科目核算，因而存在差距。感激您的关注！
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辅导你好！有一种概念以为，公司现实上就是一种经销商，只是代替了线下的线上经销商。迪拜皇宫官网性质上还是一个经销商，请问公司若何对待这种概念？？？尊敬的投资者您好！ 以上理解有待商讨。公司无论从平台价值、、业务模式、、买卖流程、、收费模式、、运营效能、、驱动成分、、贸易基因、、还是应收/存货/营运本钱周转率等财政指标诸方面，与经销商都存在着主题区别。如与消费互联网作不甚适当的类比，此问就如同问“天猫超市、、京东商城是否就是一种零售商，只是代替了线下的线上零售商”一样，自身问的意思并不大。感激您的关注！
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请问公司的业务模式是不是存在垫资行为？？？尊敬的投资人，您好！ 1、、公司在集采买卖流程中，为了保险充足货源以满足急剧增长的订单需要，提高供货排期等履约效能，会使用适当的预付资金；；；同时基于采销流程中较短的买卖敞口，简直会有必要的资金使用，在当前阶段会随着买卖规模的扩大而绝对量增长，将来会随营运效能提升和数字生态建设而逐步优化。当然，这并非垫资行为。 2、、公司在集采买卖流程中，下游销售以预收为主，公司年度总体预收比例达到85%以上，部门优质客户能够凭据平台买卖数据申请五级信誉系统，通常为7-30天；；；因而，公司的业务模式并不必要垫资行为。同时从应收、、存货、、营运本钱周转率/周转天数等财政指标看，公司业务模式也不存在垫资行为。感激您的关注！
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目前国内疫情有严重的迹象，请问，若是疫情严重导致经济局势恶化，请问对公司的业务是否会有影响？？？感激！尊敬的投资者您好！ 1、、作为产业互联网平台，在服务产业和产业内企业的过程中，说不受疫情影响是不成能的。 2、、若是产生外部经济环境的恶化，公司会致力通过不休拓展客户和供给能力、、加强和现有客户的信赖关系以及粘性建设，全力减弱疫情所带来的负面影响。 感激您的关注！
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一家号称陆续十个季度高增长的公司，好的公司都在自动披露今年1-2月份的经营情况，公司毫无动静是不是业务进展不顺利，今年前两个月业绩很不好？？？若是业绩没问题，为什么不能像其他优良的公司看齐？？？好的公司必必要有责任和担任，尤其是产生系统性风险的时辰。不是吹牛从前的业绩，应该思考股东的利益，响该当局号召，自动披露经营情况，以免引起不用要的负面猜测！公司若是想造成一家优良的白马公司，光有业绩是不能的！关键时刻必必要有责任和担任！请公司尊重股东们的定见，不是只说不做！长此以往，公司的市场形象也越来越差！尊敬的投资者您好！ 感激您的关注和提问，公司目前经营所有正常！对于您的问题，回复如下：：： 1、、公司已经陆续十个季度超预期增长，我们对自己的将来也拥有充分的信心。我们但愿关切和支持公司的投资人可能持续成立对公司和公司所处赛道的发展信心。 2、、我们一向以为：：：对峙精耕细作、、不休提升公司价值的准则，将更多精力投入到公司运营和战术发展层面，把公司经营搞好才是对股东最掌管任的做法，而不是天天关注概念和股价。我相信各位投资人也不会愿意看到公司成为一个天天思虑若何守护本钱市场而不是思虑若何将公司做好的上市企业。 3、、我们建议秉持价值投资理念关注公司、、但愿和公司共同成长的投资人，可能把更多的眼光投向关注公司经营的不变性、、战术落地的节拍以及业绩增长的持续性。 4、、信披工作是一个端庄性的工作，必要严格依照有关划定去实现。 再次感激您的关注，并且等待各位理性的投资者可能见证和伴随公司共同成长。
